我校2013年大学生创业计划大赛落幕了，“负离子口罩开发与市场推广项目”拔得头筹，荣获特等奖。有幸邀请到这个项目的相关负责人——胆大心细的总经理张秋实，帅气有才的财务主管马良栋，活波开朗的营销主管张勋尘和专注执着的研发主管李姝敏。不一样的口罩，究竟有着哪些特别的创意呢？不一样的他们，又有着怎样与众不同的经历呢？
　　见面前，我们心中有种种的猜测，甚至有淡淡的不安。当一起坐下来，聆听他们细细地讲述一点一滴时，才渐渐明白其实他们和我们一样都是普通的大学生，只是他们走得更远、看得更透彻……
    “这个项目主要是源于最新核心专利（专利号：2013200110899.6，专利持有人张秋实）——负离子技术。当时的动机挺简单，秉着‘健康从呼吸开始’的理念，预想将负离子技术运用到口罩中，研发新一代健康环保的实用口罩。比赛前一周，北京的雾霭天气特别严重，更增加了我们的信心。”负责人张秋实简单介绍了他们的项目。谈到这种口罩的功能，团队里唯一一名大二学生李姝敏不假思索地说：“和市场上的口罩不一样，这是一种新型的多功能口罩，能够有效地净化吸入空气，阻止空气中细颗粒物（PM2.5）进入呼吸系统。同时产生大量对人体有益的负离子，可以增加血氧含量，促进人体新陈代谢，提高人体免疫能力，增强人体机能，调节肌体功能平衡。”
　　在问及前期准备时，他们一致表示，团队的意见经常有分歧，虽然大家不约而同一口决定了项目的开展，但具体的课题还是经过反复敲定的，甚至是一边写策划书、一边想课题；从口罩市场，到保健市场，再到老年保健市场，产品定位也一直在修改；设定、推倒、重来，摸索中发展似乎成了一种惯性。憨厚的张勋尘说：“兰州炼油化工总厂、石化公司和西安等地的多次市场调研，好多都是废卷，最终才得到100多份有效问卷。至于问卷结果，倒是和预期差异很大，甚至颠覆主观——有八成的人对空气状况有明显认识，但只有一成的人表示会使用口罩。貌似市场需求很少，可这难道不也预示着更广阔的市场前景吗？尽管这个项目执行性难度大，难道这能成为我们懈怠的理由吗？”
    “抓住时下空气污染严重的大环境，我们与学校、学院达成协议，举行了相关活动，吸收学生的创意灵感，既经济又能起到宣传的作用。”马良栋接着说，“营销，就要做到像脑白金广告一样，观众讨厌却离不开，采取‘农村包围城市’的战略，以最小成本获取最大利益。以到位的宣传、实用高质量的创新型产品、不断的创新研发做支撑，精准的产品市场定位为保证，开辟出一片新天地。”采访中我们还了解到，考虑到产品的特性，NEH团队协商其主要销售推广对象为老人、小孩、公司白领和化学化工企业一线工人等需要保护呼吸道或长期处于亚健康状态的人群，后期他们又作了认真的部署。先是在省内局部区域，兰炼、兰化等地进行试点，扩大宣传效应，提高知名度。随后以低价位进行大范围的推广，在北方地区出售，提高市场占有率。最终，与政府或化学化工行业的国企签订合同，形成稳定的合作伙伴关系，有明确的销量和较为稳定的收入。具体推行中，在保证产品主题及核心技术不变的前提下，推出多种花样和图案设计。
　　从市场调研到产品研发再到广告宣传，每一步他们都在艰难地前进着，掺杂了数不尽的汗与累。参加创业计划大赛的过程中，一遍遍地找老师，一次次地查资料，初赛团队赶在最后期间准备好资料，复赛前一星期重新整理策划书，走过的是心酸，收获的却是充实。
    问及整个经历中的感受时张秋实说：“财务报表做了好多次，有些知识以前并没有学过，看书又看不懂，老师直言‘这表不行，重新做’，并提了十几个问题，比赛中场休息的时候也在修改，很高兴的是学到了很多专业知识。”
　　李姝敏说：“方向很迷茫，不停地修改。一路就像心电图，不知道什么时候就会平平地抽一下。所有人互相督促、互相嫌弃，活生生地逼出了一个项目，所以说，人的能力很多时候是被逼出来的。”
　　张勋尘说：“现有的统计设施不完善，只能自身调查，侧面推导数据，有时候我们的时间调度不开，常常各自行动。用玩的心态把学到的知识用在了实处，整个过程中，开始考虑其他人的感受了，开始了解他人、帮助他人，牺牲自我的一些利益也不在意。”
　　马良栋说：“比赛前夕，两次把要交的材料忘了保存，折腾到三点多才睡，讲解词都没来得及准备。后来终于取得了一些成绩，自身也慢慢趋向理性，只要你投入100%的努力，一定会有收获。”
　　比赛结束后，“终于可以睡个好觉了”、“感觉懵懵的”、“特别特别激动”、“平静”……参加一个组织，不是得到了荣誉感，而是得到了一群人、一群志同道合的朋友。“沟通对团队而言是很重要的，由于精挑细选，队员的整体素质都很高；有看得见的目标，有很强的团队凝聚力；因为担心出现赛前一人总结、其他人打酱油现象，所以事先定好计划，明确分配任务。很有趣的一点是，队内每一个人都在仰望别人，觉得其他队员比自己更优秀更厉害。”张秋实坦率地说。
    这是他们走过的路途，这是属于他们的精彩。NEH团队的故事告诉我们，他们的大学不停忙碌、不停收获，距离我们很近，却远远地伫立在彼岸，可望而不可及。当真正接近时，才感觉是我们少了一份魄力，缺了一些勇毅。不一样的口罩，不一样的团队，不一样的精彩！

（编辑：吴晓倩）